近年来，家具消费椅呈现明显的消费上升趋势，人们开始追求个性、舒适、健康、环保、智能化的产品与服务。在部分成熟的区域化市场，多元化的价值观与个性化生活方式已初见端倪，这为品牌家具的成长创造了巨大空间。另外一方面，制造成本的不断增加、卖场的租金也不断上涨也迫使家具品牌通过细分市场、渠道扩张等方式，寻求适合自己的发展之道。

  2013年房地产的销售增幅在5%以内，受房地产的销售影响增速低于增长率：长期看来未来五年中国家具行业处于成长期，预算符合增长率为22%~24%。在这一段时间，随着随着经销商的档次定位不断提高，以及开拓传统渠道扩张，渠道强则企业强。“渠道为王”的观念正在悄然兴起。

  中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展会，如北京、上海、广州一个接着一个上。你方唱罢我登场，各家具企业的招商会连接不断。

  合作合同签订以后厂家对经销商的态度更多的转变为自生自灭的任由发展状态。家具经销商的态度则简单明了：你的产品给我赚钱，我就对你忠诚；没有利润我们只是合作对象。经销商成了：铁打的营盘流水的兵。