随着近年中国大规模基础设施投资的持续增长，为中国工程机械租赁行业带来了绝佳的市场机遇。中国建筑行业每年超过23%的复合增长率及国家4万亿投资的后期效应，让中国工程机械租赁市场的总额超过3000亿元人民币，面对如此巨大的租赁市场，机械租赁商家如何能更好地提升自身的盈利能力，已成为中国工程机械租赁企业关注的焦点话题。 成都昊远工程机械租赁有限公司是为全国的工程机械用户提供在线租赁、人才招聘的综合性网络平台。针对承租方难以找到适用的设备、难以信任交易对象、难以保证资金安全等问题，成都昊远工程机械租赁公司立足于客户需求从企业客户身份认证、设备信息认证、设备信息检索、租赁业务担保、实时在线交易等方面为客户打造一个信息准确、透明、诚信、快捷、安全的交易平台。成都昊远工程机械租赁公司运营的发展经验，我们将根据客户“术”与“道”两个层面的需求，就租赁企业如何提升盈利能力的话题进行探讨。 

  行业机遇：更多客户倾向选择租赁。2012年，国家基础建设投资将会进一步拉动市场对工程机械的需求。特别是对大型机械设备的需求更是强劲。其中对起重设备的需求，很是广泛。在所有参与工程机械租赁业务的机种中，利润最低的是发电机和空压机，利润较高的是汽车起重机、施工升降机和塔式起重机，特别是汽车式起重机的租赁渗透率能占到95%以上，工程机械设备使用中总体的租赁渗透率不低于50%。因为虽然空压机、发电机的租赁利润低，但其在工程设备领域毕竟属于小机种，远远不及挖掘机、装载机、移动式起重机等主流机种所占的比重高。国内施工企业使用设备观念的转变使得设备租赁的渗透率逐步提高，从而也为设备租赁业带来了新的市场机遇。专业设备租赁服务商的出现为施工企业提供选择机会的同时，也为公司间的整合带来了可能，让一些上了规模的租赁企业可以通过资源整合进一步迅速壮大，也让租赁行业发展会面临更多的机遇。

  为什么客户倾向于选择租赁设备而不是自己购买呢？从经营性租赁的角度来讲，租赁公司对应的就是用户的购买行为，购买和租赁中间存在着人员的投入、材料的投入、安全的投入、安装的风险、利润率等等问题，需要通盘考虑。针对需要使用设备的客户，租赁比直接购置都能更容易将这些问题化繁为简、化难为易。随着租赁价格竞争的加剧，越来越多的用户会选择租赁设备，这也是近年来中国租赁行业蓬勃发展的原因，同样也是中国的租赁渗透率迅速提高的原因。